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  •   小雜糧“蘊育”大財富
     發布:漯效王管理員   發布時間:2009-07-18 10:48:00 

    江蘇省通州市東社鎮有一支以收購、銷售豆類、玉米、花生等雜糧的農民經紀人隊伍,其中,東社居的顧江以經營規模、供應范圍居首,年送解豆類2000~3000噸,為小雜糧種植戶鋪設了一條致富路。他多次被評為通州市優秀農民經紀人,2005年受到南通市委農工辦表彰。

    上世紀80年代,頗有經營頭腦的顧江初中畢業后做起了第一筆生意,從糧站購買了50多公斤大米、面粉,沿村叫賣,每斤賺個一兩分錢的差價。像這樣小范圍內販運小雜糧,四五年后,顧江意識到,僅靠薄利是“小打小敲”。于是,他通過市場調查,抓住商機投入常州農貿市場,把第一批4000多公斤黃豆銷往那里,獲得了高出本地兩倍多的利潤。顧江發現小雜糧營銷有利可圖。1992年,他雇了拖拉機下村挨戶收購雜糧,再運到常熟、蘇州等地市場銷售。一段時間后,他又調整經營策略,直接與食品加工廠家聯系。1995年,顧江與浙江、福建等地5家食品加工廠簽訂了長期供銷協議,這樣逐步擴大了小雜糧經營規模。到2000年,顧江已經用大卡車送貨了。

    顧江深知,農民經紀人是連著種植戶與加工廠家的中間人,薄利生意要致富須靠規模經營。因此,他注重保護種植戶的積極性,堅持以保護價收購,每畝收益比常規作物高80~100元,因而小雜糧的種植面積有所增加,保證了產地貨源。顧江對一些小商販送來的雜糧,價格以收購價為準,每次現金結算,不讓他們吃虧。顧江的信譽越來越高,除有一支30多人的專業隊伍為他提供貨源外,還有本地200多個閑散勞動力下鄉收購雜糧,再以一部分差價收貨,保證他們每天也有20多元收入。

    顧江把收上來的雜糧進行分類、包裝,經常押車送貨,銷往浙江、廣東、福建等10多個廠家。他的小雜糧生意紅火,年銷售額在400萬元以上。目前,顧江打算與食品加工廠家合作開發小雜糧的深加工,進一步延伸小雜糧的產業鏈。


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